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浅谈“大妈经济”对创业者的启发
作者:奉贤人才网 时间: 阅读:3479次

“中国大妈”频频出现于人们的视野:从抄底黄金到抢购比特币,从国内外炒房到广场舞走红——大妈的身影不仅遍布国内,而且享誉海外。甚至一度荣登各大媒体的头条,更有人称之为“得大妈者得天下”。由此衍生出的“大妈经济”具有举足轻重的意义。

“中国大妈”有钱有闲,既有购买力又有决策权,往往是一个家庭甚至是一个家族的资源中心,她们的背后意味着庞大的需求群体。

那“大妈经济”对创业者意味着什么?以下浅谈三个观点供参考。

一、       定位

初创期的创业者可以将其作为项目选择的参考,可以研究一下“大妈”的消费观:为自己和为他人。

“为自己”——可以从旅游项目(夕阳红旅游、海外游、故乡游等)、健康项目(养生保健用品、养生保健活动等)、教育项目(各类兴趣班、老年大学等)、美容项目(美容、美体、整形等)、医疗项目(智能医疗设备、体检等)、养老项目(换房养老、居家养老、旅游养老等)等方面入手。

“为他人”——此大妈乃改革后的年轻一代“大妈”,她们往往是整个家庭的购买力出口,直接或间接支配着的家庭资金是笔庞大数字。婴幼儿项目(婴幼儿的衣食住行)、居家用品项目(各类日常用品、装修装潢等)、绿色生态项目(各类绿色有机生态食品)、奢侈品项目(名牌服饰、化妆品等)等相关项目均有巨大商机。

二、       营销价值

重视口碑传播,抓住关键客户,培养企业核心竞争力。

对已创业的伙伴而言,“大妈经济”有其明显的特征:巨大的影响力。中国大妈数字庞大,会产生巨大的社会效应,创业者如果能够做好客户的积累与增值服务,这些“活广告”将会带来巨大的品牌影响力。

超越预期,比客户想要的多给一点。创业的过程中要做好客户积累,并按客户价值将其分类,抓住关键客户,想想“大妈”们需要的是什么?每次多替客户想一点儿,增值百分之一甚至千分之一,那你就成功了!

三、       趋势

满足需求,并创造需求。

无论在创业前还是创业中,趋势的把握都很重要。你的企业是要不断满足客户需求,还是要不断创造客户需求?二者区别甚远。

“大妈”一出手,地球抖三抖。“大妈”堪称“实战派经济学家”。

不断满足客户的需求,你会发现客户似乎永远也满足不了。客户的差异化和需求的多样化往往使企业无法集中精力去打造自己的核心竞争优势。要么就判断趋势,创造需求,一旦看准了市场就尽全力而破之,让“中国大妈”为你出手,缔造又一个传奇!

来源:奉贤人才网
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